Auto-entrepreneur, SARL или наёмный: что выбрать иностранцу
Один из самых частых вопросов начинающих — в каком статусе работать. Разберём три варианта и их налоговую логику; цифры приведены по выверенным источникам (Upsilon Consulting, PwC).
Три статуса коротко
| Статус | Кому подходит | Ответственность | Налог |
|---|---|---|---|
| Auto-entrepreneur | Микро-деятельность, фриланс, соло | личная (не ограничена) | льготная ставка с оборота (CPU) |
| SARL / SARL AU | Полноценный бизнес, рост, партнёры | ограничена вкладом | IS на прибыль + дивиденды |
| Наёмный сотрудник (CDI/CDD) | Работа по найму | — | IR с зарплаты + CNSS |
Статус auto-entrepreneur: лимиты и ставки
Режим введён законом 114-13. Условия:
- Лимиты годового оборота: до 200 000 MAD для услуг и до 500 000 MAD для торговли, промышленности и ремесла. Превышение лимита два года подряд — потеря статуса.
- Льготная ставка (CPU, освобождающая от IR): 0,5% с оборота для торговли/промышленности/ремесла и 1% для услуг и свободных профессий.
- Исключённые виды деятельности: регламентированные профессии (адвокаты, нотариусы, врачи, архитекторы, страховые агенты, менялы и др.) не могут пользоваться статусом.
Важный нюанс: удержание 30% у источника
Ключевая ловушка, о которой многие не знают. Если годовой оборот auto-entrepreneur с одним и тем же клиентом превышает 80 000 MAD, то на сумму сверх этого порога клиент обязан удержать 30% у источника (retenue à la source) и перечислить государству напрямую. Юридическое основание — статья 73 (II-G-8°) Налогового кодекса (CGI), норма введена Loi de Finances 2023 (LesEco).
Логика — борьба с «ложной самозанятостью» (salariat déguisé), когда работодатель переводит фактического сотрудника в статус auto-entrepreneur ради экономии на соцвзносах. Порог 80 000 MAD на 2025–2026 годы не изменился — предложения о повышении в LF 2025 приняты не были (Le360). На практике это означает: если вы работаете в основном на одного крупного клиента, экономика auto-entrepreneur резко ухудшается, и стоит считать SARL.
Когда что выбирать
- Auto-entrepreneur — на старте, при небольшом обороте и нескольких клиентах; минимум бюрократии.
- SARL / SARL AU — когда нужна ограниченная ответственность, работа с крупными клиентами, привлечение партнёров, репатриация прибыли и солидный имидж для контрагентов. Большинство серьёзных проектов иностранцев — именно SARL (см. пошаговый разбор).
- Наёмный труд — отдельный трек со своими правилами (для иностранца — тест рынка труда ANAPEC, кроме случаев освобождения).
Источники
- Upsilon Consulting — гайд по auto-entrepreneur (лимиты, ставки, исключения)
- LesEco — эволюция режима и retenue à la source 30% (ст. 73 CGI)
- Le360 — порог 80 000 MAD не изменён (LF 2025)
- PwC — налогообложение физлиц Марокко
⚠️ Аналитический и образовательный материал, актуально на июнь 2026. Не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Банковское, валютное и налоговое регулирование, корпоративные процедуры и санкционные режимы меняются часто и применяются с учётом конкретных обстоятельств. Перед практическими шагами сверяйтесь с первоисточниками (Office des Changes, Bank Al-Maghrib, OMPIC, PwC Tax Summaries) и привлекайте лицензированных специалистов в Марокко. Все сценарии относятся к легальной торговле товарами, не подпадающими под санкционные ограничения. Проверенные юристы и бухгалтеры — в каталоге РусБиз.