«Илон Маск не выжил бы в Марокко»: карта барьеров и финансирование
«Я абсолютно уверен, что Илон Маск никогда не добился бы того, что он сделал, если бы был здесь. Никогда» (Elon Musk… il aurait jamais réalisé… s'il était ici, jamais). Этой фразой Джалал Шараф (Jalal Charaf) суммирует две главные беды марокканского бизнеса. Для иностранца это честная карта барьеров.
Беда №1: деловая среда и бюрократия
Шараф дважды роняет «Кафка — марокканец» (Kafka est marocain). Конкретика: технические задания на госземлю и проекты (cahiers des charges) пишут люди, оторванные от реальности (hors-sol) — например, нереалистичные требования по созданию рабочих мест, — и это блокирует всех, включая самих министров. Комиссии «не имеют права на здравое суждение», все ссылаются на регламент. Возникает «no man's land» ответственности: «смотришь направо, налево — никого; говоришь: я не могу». А там, где никто не отвечает и всё «нельзя», рождается коррупция как способ «решить».
Беда №2: доступ к финансированию
Вторая половина диагноза — деньги. Марокканские компании, особенно МСП, недокапитализированы и с трудом получают финансирование; банки дают кредиты неохотно. Часть вины Шараф возлагает и на самих предпринимателей — непрозрачность отпугивает банк. Появляются институты вроде Tamwilcom (гарантии и облегчение доступа МСП), но средств всё ещё мало. Контекст для россиян осложнён ещё и банковскими ограничениями и обрывом прямых переводов.
«Регулировать надо применимое»
Отдельная мысль — против регулирования ради регулирования: «Хочешь регулировать ИИ — сначала сделай ИИ, потом регулируй». Мёртвые законы (запреты, которые не исполняются) не дисциплинируют, а создают почву для избирательного давления (см. декларацию против практики).
Что из этого следует для входящего бизнеса
- Закладывайте бюрократический буфер по времени и нервам; абсурд здесь системный, не принимайте на свой счёт.
- Не стройте план на быстрых согласованиях. Разрешения и комиссии непредсказуемы; держите план Б.
- Финансирование — узкое место. Рассчитывайте на собственный капитал и предоплату клиентов; банковский кредит труден, особенно нерезиденту.
- Прозрачность работает на вас. Чистая отчётность повышает шансы и на банк, и на партнёров.
- И всё же: барьеры — это и причина, по которой ниши недозаполнены. Кто проходит барьер, конкурирует с немногими.
По материалам интервью Джалала Шарафа (Jalal Charaf) — исполнительного декана Business & Management в UM6P, экс-делегированного гендиректора CGEM — на передаче Next Wave. Взгляд эксперта-инсайдера, для понимания контекста; не консультация. Цифры ориентировочны.
Знаете тему изнутри? Поделитесь в Telegram-чате РусБиз.