Платёжная культура Марокко: закон 69-21 и почему платят месяцами
Едва ли не самый болезненный практический риск, о котором говорили на встрече, — как в Марокко получают (и не получают) оплату. Здесь сходятся свежий закон и старая деловая привычка, и приезжий к этому не готов.
Что говорит закон (Loi 69-21)
Сроки оплаты в B2B регулирует Закон №69-21 (дахир 1-23-40, опубликован 15 июня 2023 г.), который ввёл специальные положения в Торговый кодекс (статьи 78-1…78-4):
- Без договора — 60 дней с даты счёта; по договору — максимум 120 дней (это потолок всего срока, а не «60 + ещё 120»). 180 дней — лишь по отраслевому декрету.
- Касается компаний с оборотом свыше 2 млн дирхам в год.
- Пеня за просрочку: за первый месяц — сумма счёта × ключевая ставка Bank Al-Maghrib, далее +0,85% за каждый месяц; с 2023 года она уплачивается в казну (Trésor public), а не поставщику.
- Появилась обязательная ежеквартальная декларация просрочек в налоговую (DGI) через SIMPL — даже если просрочек нет; штрафы за неподачу от 5000 до 250 000 дирхам.
- Внедрялось поэтапно по обороту: >50 млн — с июля 2023, 10–50 млн — с января 2024, 2–10 млн — с января 2025.
Важно развеять миф: «если у компании плохо с деньгами, она вправе сама не платить ~5 месяцев» — это неправильное прочтение. Приостановить оплату долгов (возникших до решения суда) позволяет только судебная процедура несостоятельности (sauvegarde / redressement / liquidation judiciaire), а не «решение должника».
А что на практике
Закон ужесточил правила, но деловая привычка меняется медленно. Истории из зала:
- Предприниматель, чей бизнес на 100% зависел от марокканских клиентов, за первые шесть месяцев не получил оплату ни от одного.
- Крупные компании годами «знают», что счёт можно тянуть; один крупный автозавод приводили как исключение — он платит.
- Приоритет ваших счетов держится на личных отношениях: пока вы «в хороших отношениях» — платят вовремя. Но стоит повысить голос или начать выбивать долг — динамика переворачивается, и виноватым оказываетесь вы же. Агрессия здесь не работает.
Показательно: те, кто работает только на зарубеж (например, IT на иностранных клиентов), хвалят «деловой климат» — просто потому что с марокканцами по-настоящему не работали и этой боли не знают.
Как защититься
- Предоплата / аванс / эскроу — закладывайте в условия с самого начала, особенно с новыми контрагентами.
- Решите заранее, на кого опираетесь финансово. Если возможно — диверсифицируйтесь в сторону зарубежных/диаспоральных клиентов.
- Связка «договор + отношения». Один договор местных не дисциплинирует; работает сочетание формального документа и личного доверия (см. деловую культуру).
- Помните про банковские задержки — кассовый разрыв усиливается с двух сторон.
Обсудить с сообществом и задать вопрос — в Telegram-чате РусБиз.
Материал подготовлен по итогам первой встречи русскоязычных предпринимателей в Марокко; основан на обобщённом, обезличенном опыте участников и носит ознакомительный характер — это не юридическая, налоговая или финансовая консультация. Процедуры и ставки меняются — проверяйте актуальное у профильных специалистов.
Источники (проверено 27.06.2026)
- Закон №69-21 о сроках оплаты — Le Matin; разбор — Upsilon Consulting. Текст закона — в нашем разделе Тексты законов.