Платёжная культура Марокко: закон 69-21 и почему платят месяцами

Едва ли не самый болезненный практический риск, о котором говорили на встрече, — как в Марокко получают (и не получают) оплату. Здесь сходятся свежий закон и старая деловая привычка, и приезжий к этому не готов.

Что говорит закон (Loi 69-21)

Сроки оплаты в B2B регулирует Закон №69-21 (дахир 1-23-40, опубликован 15 июня 2023 г.), который ввёл специальные положения в Торговый кодекс (статьи 78-1…78-4):

• Без договора — 60 дней с даты счёта; по договору — максимум 120 дней (это потолок всего срока, а не «60 + ещё 120»). 180 дней — лишь по отраслевому декрету.
• Касается компаний с оборотом свыше 2 млн дирхам в год.
• Пеня за просрочку: за первый месяц — сумма счёта × ключевая ставка Bank Al-Maghrib, далее +0,85% за каждый месяц; с 2023 года она уплачивается в казну (Trésor public), а не поставщику.
• Появилась обязательная ежеквартальная декларация просрочек в налоговую (DGI) через SIMPL — даже если просрочек нет; штрафы за неподачу от 5000 до 250 000 дирхам.
• Внедрялось поэтапно по обороту: >50 млн — с июля 2023, 10–50 млн — с января 2024, 2–10 млн — с января 2025.

Важно развеять миф: «если у компании плохо с деньгами, она вправе сама не платить ~5 месяцев» — это неправильное прочтение. Приостановить оплату долгов (возникших до решения суда) позволяет только судебная процедура несостоятельности (sauvegarde / redressement / liquidation judiciaire), а не «решение должника».

А что на практике

Закон ужесточил правила, но деловая привычка меняется медленно. Истории из зала:

• Предприниматель, чей бизнес на 100% зависел от марокканских клиентов, за первые шесть месяцев не получил оплату ни от одного.
• Крупные компании годами «знают», что счёт можно тянуть; один крупный автозавод приводили как исключение — он платит.
• Приоритет ваших счетов держится на личных отношениях: пока вы «в хороших отношениях» — платят вовремя. Но стоит повысить голос или начать выбивать долг — динамика переворачивается, и виноватым оказываетесь вы же. Агрессия здесь не работает.

Показательно: те, кто работает только на зарубеж (например, IT на иностранных клиентов), хвалят «деловой климат» — просто потому что с марокканцами по-настоящему не работали и этой боли не знают.

Как защититься

• Предоплата / аванс / эскроу — закладывайте в условия с самого начала, особенно с новыми контрагентами.
• Решите заранее, на кого опираетесь финансово. Если возможно — диверсифицируйтесь в сторону зарубежных/диаспоральных клиентов.
• Связка «договор + отношения». Один договор местных не дисциплинирует; работает сочетание формального документа и личного доверия (см. деловую культуру).
• Помните про банковские задержки — кассовый разрыв усиливается с двух сторон.

Важная оговорка: закон № 69-21 регулирует расчёты между компаниями. Если ваш клиент — частное лицо, работает только предоплата: практический разбор в колонке «Защити себя: предоплата».

Частые вопросы

Какой максимальный срок оплаты счёта между компаниями в Марокко?

Сроки в B2B регулирует Закон №69-21 (дахир 1-23-40, опубликован 15 июня 2023 г.), который ввёл статьи 78-1…78-4 в Торговый кодекс. Если договора нет — оплата в течение 60 дней с даты счёта; по договору предельный срок 120 дней, и это потолок всего срока, а не «60 плюс ещё 120». Срок в 180 дней возможен только по отраслевому декрету. Правила касаются компаний с оборотом свыше 2 млн дирхам в год.

Какая пеня за просрочку оплаты в Марокко и кому она платится?

За первый месяц просрочки пеня считается как сумма счёта, умноженная на ключевую ставку Bank Al-Maghrib, далее прибавляется 0,85% за каждый следующий месяц. С 2023 года эта пеня уплачивается в казну (Trésor public), а не поставщику — то есть поставщик, которому задержали оплату, сам этих денег не получает.

Нужно ли подавать декларацию просрочек платежей в налоговую Марокко?

Да, введена обязательная ежеквартальная декларация просрочек в налоговую (DGI) через систему SIMPL — подавать её нужно, даже если просрочек не было. Штрафы за неподачу составляют от 5000 до 250 000 дирхам. Обязанность вводилась поэтапно по обороту: свыше 50 млн дирхам — с июля 2023, 10–50 млн — с января 2024, 2–10 млн — с января 2025.

Как защититься от неплатежей марокканских клиентов?

Закладывайте предоплату, аванс или эскроу в условия с самого начала, особенно с новыми контрагентами, и по возможности диверсифицируйте выручку в сторону зарубежных и диаспоральных клиентов. Один договор местных не дисциплинирует — работает связка формального документа и личных отношений, при этом агрессия и «выбивание» долга оборачиваются против вас. Учитывайте и банковские задержки: кассовый разрыв усиливается с двух сторон. Закон №69-21 регулирует расчёты между компаниями, поэтому с клиентом-частным лицом работает только предоплата.

Обсудить с сообществом и задать вопрос — в Telegram-чате РусБиз.

Материал подготовлен по итогам первой встречи русскоязычных предпринимателей в Марокко; основан на обобщённом, обезличенном опыте участников и носит ознакомительный характер — это не юридическая, налоговая или финансовая консультация. Процедуры и ставки меняются — проверяйте актуальное у профильных специалистов.

Источники (проверено 27.06.2026)

• Закон №69-21 о сроках оплаты — Le Matin; разбор — Upsilon Consulting. Текст закона — в нашем разделе Тексты законов.