12 уроков предпринимателя от Джалала Шарафа

Интервью Джалала Шарафа (Jalal Charaf) рассыпано афоризмами, за которыми — опыт стройки, агро, конфедерации работодателей и академии. Собрали 12 его максим, полезных предпринимателю в Марокко и не только. Каждая — со ссылкой на разбор.

1. «Pourquoi pas» — почему бы и нет

Успешные — те, кто говорит «а почему бы и нет», вместо того чтобы заранее видеть барьеры. Дефицит этой дерзости (audace) Шараф считает главной болезнью марокканского бизнеса. → подробнее

2. Незнание бывает преимуществом

Образованный «ставит себе барьеры в голове» (правила, нельзя), аутсайдер «не знает и идёт». Прорывы чаще делают пришельцы из чужих секторов, не отравленные «нельзя».

3. Нужда — мать изобретения

«Необходимость рождает креативность». Когда нет плана Б, В, Г — человек мотивированнее, креативнее, агрессивнее. Предпринимательство как инстинкт выживания.

4. Трудные времена создают сильных людей

«Difficult times create great people, easy times create bad people». Благополучие расслабляет; а «проблемы, которые у нас есть, — наше конкурентное преимущество».

5. Возможность = решение существующей проблемы

Частая ошибка — «решение в поисках проблемы» (solution in search of a problem): красивая идея, которая никому не нужна. Начинайте с реальной боли клиента. → стратегия поставщика

6. Главное — не сдаваться

Шараф ссылается на исследование: искали, что отличает успешных предпринимателей (деньги, происхождение, образование) — не нашли ничего, кроме одного: «не сдаваться» (ne pas lâcher).

7. Рациональность может убивать (пчела и муха)

В бутылке дном к свету пчела летит на «цель» и бьётся насмерть; муха хаотично находит выход. Иногда строгая логика ведёт в тупик — нужна гибкость и упорство пробовать.

8. Справедливый ≠ добрый

Ключ к управлению марокканской командой: не доброта, а справедливая требовательность. → подробнее

9. Слушать, чтобы учиться; всему есть объяснение

«Когда у тебя половина информации — судишь быстро». Презумпция: не понял ты, а не партнёр-дурак; за «нелогичностью» часто стоит эго. → подробнее

10. Идти в трудное — там деньги

«Перестань делать то, что легко… именно там, в трудном, стоимость». Низ цепочки (сырьё, перепродажа) — ловушка. → подробнее

11. Stay true to yourself

«Иметь подпись, личность и навязывать её по-своему, заставлять себя уважать — и это не обязательно кричать громче всех. Иметь убеждения и возвращаться в атаку».

12. Перестал учиться — мёртв за три месяца

Нельзя один раз получить диплом и «жить на дивиденды». В эпоху ИИ непрерывное обучение — условие выживания. → подробнее

Как пользоваться

Частые вопросы

Кто такой Джалал Шараф и чем он известен?

Джалал Шараф (Jalal Charaf) — исполнительный декан Business & Management в UM6P и экс-делегированный гендиректор CGEM. За его высказываниями стоит опыт стройки, агро, конфедерации работодателей и академии. Материал собран по интервью на передаче Next Wave: 12 максим, полезных предпринимателю в Марокко и не только.

Что отличает успешных предпринимателей по мнению Джалала Шарафа?

Шараф ссылается на исследование, где искали отличия успешных предпринимателей — деньги, происхождение, образование — и не нашли ничего, кроме одного: «не сдаваться» (ne pas lâcher). Другое качество, которое он выделяет, — дерзость (audace), готовность сказать «pourquoi pas», а не заранее видеть барьеры. Дефицит этой дерзости он считает главной болезнью марокканского бизнеса.

Как управлять марокканской командой?

Ключ, по Шарафу, — не доброта, а справедливая требовательность: справедливый не равно добрый. Важно слушать, чтобы учиться: «когда у тебя половина информации — судишь быстро». Исходить стоит из презумпции, что не понял ты, а не партнёр-дурак, — за кажущейся нелогичностью часто стоит эго.

Почему перепродажа и сырьё считаются ловушкой для бизнеса?

Шараф формулирует это так: «Перестань делать то, что легко… именно там, в трудном, стоимость». Низ цепочки — сырьё и перепродажа — в его оптике ловушка. С этим связана и частая ошибка «решение в поисках проблемы» (solution in search of a problem): красивая идея, которая никому не нужна, вместо старта с реальной боли клиента.

Это не свод правил, а оптика инсайдера. Возьмите те максимы, что ближе к вашей ситуации, а полную картину соберите через обзор серии и раздел Аналитика.

По материалам интервью Джалала Шарафа (Jalal Charaf) — исполнительного декана Business & Management в UM6P, экс-делегированного гендиректора CGEM — на передаче Next Wave. Взгляд эксперта-инсайдера, для понимания контекста; не консультация. Цифры названы по памяти, ориентировочны.

Обсудить — в Telegram-чате РусБиз.